趋势之一：并购是未来众多白酒企业的发展方向。随着行业的深度调整，众多中小型白酒企业将面临着一次优胜劣汰的局面，行业调整的深度和广度决定行业将来所面临的竞争集中度更加激烈。白酒行业并购是一个发展方向，而且必将向着大型、名优酒、区域龙头企业兼并集中。

      趋势之二：回归传统酒商，业外资本或将逐步撤出白酒行业。业外资本的大举进入，凭借雄厚的资金实力和豪气，曾一度创造了许多业内的成功案例和众多知名品牌。业外资本优势在于有各类客户资源、渠道模式及团购资源，但业外资本对于白酒业不了解，加之外来资本和传统白酒业销售模式、市场操作模式等不同，尤其是白酒文化的特殊性，如果业外资本不针对白酒业进行科学的分析和决策，以及充分地调研和人才对接，就很难做好。因此，业外资本的进入，必须先了解传统白酒行业的运作方式，增加人才组织和团队组建工作，明晰营销思路、营销手段，相应地改变经营模式，才能上靠资源优势，下接行业地气。否则，必将黯然收场。传统酒商将会坚持长期布局，灵活机动地应对市场的调整和变化，与酒企形成更加健康、稳健的良性互动的关系，促进白酒行业的逐步恢复和发展。

      趋势之三：随着行业的调整和消费者消费理性的回归，大众酒和个性化商务白酒成为未来行业的主流。2012年下半年以来，中国酒业形势开始发生变化，与以往相比，白酒的产量和销量的增长速度均开始下滑，终将逐步回归到正常水平，挤泡沫和理性消费成为主流呼声，随之而来的是消费者消费行为和消费习惯也在逐步地发生系列变化，大众酒及个性化商务白酒逐渐成为行业发展的主流。

      趋势之四：酒类电商抢占传统销售渠道资源，线上、线下销售渠道并驾齐驱发展。近几年来，中国酒类电子商务市场发展速度惊人，除了酒类公司自己搭建电子商务平台之外，各类经营酒类的专业行业网站也是层出不穷。在目前酒类行业不景气、消费结构调整等多方因素作用下，会有越来越多的传统企业尝试进入电商领域，而酒类电商作为一种新型渠道，顺应了行业发展趋势，或将迎来发展良机，形成与传统渠道实现线上、线下销售渠道并驾齐驱发展的大好局面。