在和国内白酒企业的高层沟通的时候，有一个奇怪的现象：大中型白酒企业的领导三句话不离“战略”，好像不说战略显得掉价一样；而与之相反的是国内中小白酒企业领导却很忌讳“战略”两个字，感觉说战略就像不务实一样，他们的观点是“与其天天说虚的战略，还不如想几个好点子多卖酒来得实在”。

      在我们接触的很多企业，其高层普遍认为战略是一个很虚的东西，看不见，摸不着。出现这种现象的根本原因在于白酒行业的特性，白酒是一个传统性产业，很多中小白酒企业基本上在偏僻的地方，其老板基本上是企业的创始人，其接触的理念、思想以及现代营销比较少。

      而大中型白酒企业，基本上都建立起现代企业制度，其思想基本上有所改变，但深度远远不够，还比基本上保留在战略的浅层次上。当然，随着白酒行业竞争的完全化和激烈化加剧，我们看到了更多的白酒企业高层，都将战略作为企业未来生存与发展的基本理念。围绕战略开展了系列的营销创新，以适应不断变化着的市场以及消费者需求。

      战略方向清晰下的战略路径选择困惑。大中型白酒企业在思考企业的战略方向，有的企业为降低企业风险，扩大投资方向，走向多元化，譬如安徽古井贡酒；有的企业为了提高企业系统竞争力，推行专业化战略，譬如湖北稻花香。然而，我们看到了更多的白酒企业在战略选择面前的清醒，而在战略路径的选择方面迷糊。也就是如何实现企业多元化，以提高企业的整体竞争力；如何在专业化上做大做强？中国白酒陷入集体“营销陷阱”中去。

      而对于很多中小白酒的战略方向就是低成本竞争。一方面就是采取跟风策略，模仿策略。跟风策略最大的好处就是减少了很多的研发成本，市场调研成本，甚至是市场推广费用。而中国白酒行业的产业特征，在税收方面地产中小品牌享受到充分的“优惠政策”，也难怪中小白酒企业能够活得很滋润。对于中小白酒企业来说，不得不考虑“如何面对强势品牌的围击”、“如何改变企业自身的战略短板”，毕竟中小白酒企业也要面临大市场的考验。