2014年，对白酒行业来讲是充满挑战性的一年，也是关键性的一年，那作为白酒“领袖”茅台在2014是怎样定位的呢？

      2014年，虽然中国白酒行业的经营环境已经发生变化，形势不容乐观。但我们更应该看到，此次调整对于整个行业来说也并非坏事，它为我们提供了一次难得的机会，解决在快速发展过程中累计的问题和矛盾，是行业长远发展的一种客观需求。正确认识面临的挑战，是我们抓住机遇的关键所在，让逆境锻炼品牌，让我们的产品结构更趋合理、营销方式更显成熟，促进产业结构、发展模式、战略步伐的升级和加速，也促进整个白酒行业健康发展。

      茅台的自信基于这样的认识：中国白酒不会就此停止发展，特别是作为中国白酒的代表，国酒茅台仍然处在重要的发展机遇期。从国际上看，国际经济复苏持续加强，发展中国家“脱贫致富”和发达国家摆脱债务危机都需要加强与外部的合作，中国与世界各经济体的贸易互动更为紧密。从国内看，经济发展长期向好的基本面没有变，经济运行企稳向好，开始出现发展新常态转变的积极迹象，具有不少新的有力支撑和难得的机遇。特别是党的十八届三中全会多层次多维度对全面深化改革做出总体部署，将进一步激发发展的内生动力和活力。从消费需求看，我国消费者的消费能力以及消费市场的规模仍然在持续提高，中产阶层群体不断扩大，将促进以商务消费、私人消费为需求的中高档名酒的消费。近三年来我国居民消费水平一直处于万元以上，并且每年保持千元以上的增长，而城镇居民的消费水平，更是在2012年进入到两万元关口。从行业看，经过此次调整，白酒行业发展回归理性，产业结构更趋合理，行业集中度进一步提高，白酒将进入一个良性且更加健康的增长轨道。尽管白酒发展速度放缓，但仍处于增长期，白酒作为中国人重要的消费品有长期的刚性需求。

      袁仁国董事长也表示，面对危机，茅台既要有自省的精神，也要有自信的态度，要胸怀大局、把握大势、着眼大事，找准工作切入点和着力点，做到因势而谋，应势而动，顺势而为，要利用“八个营销”的指导思想在危机中寻找商机，坚持行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信。

      茅台上下一致的共识是：根据贵州省委、省政府的要求，茅台必须实现“三个转型、五个转变”的调整策略。“三个转型”即发展思路要转型，时刻记住茅台酒是一个产品、一个商品，克服“官商”“坐商”的顽固思想，主动迎合市场变化；营销战略要转型，由公务消费转向商务消费、个人消费、休闲消费，培养新的消费群体；管理模式要转型，进一步解放思想，更新观念，统一认识，加强管理。

      据介绍，刚刚过去的2013年，茅台按照“三个转型、五个转变”的要求，结合“八个营销”的市场化营销策略，进行了全面改革。茅台多次召开会议专题研究市场应对措施，把普通茅台酒市场定位转向“大众消费品、家庭消费品”，把陈年茅台酒定位为高端商务消费品。公司高层定期率队调研市场，实施了内部改革、群体团购、上门服务等一系列卓有成效的措施。在重点推介茅台品牌、品质、文化等的同时，加大对茅台酒销售网点、防伪溯源技术的推介力度，让消费者方便购买，敢于购买，放心购买。

      袁仁国说，2014年，虽然大气候、大形势给白酒行业带来了巨大压力，但困难和成功同在，机遇和挑战并存。不破不立，危机中孕育着大机会。目前看似是“危机”的白酒行业形势，对于茅台而言，反而代表着巨大的历史机遇。危机时代，信心比黄金更重要，办法比钻石还珍贵。只要坚定信心，自我调整，深化改革开放，不断持续创新，就可以走出一条转型发展、可持续发展的新路。