进入2014年，在“八项规定”政策继续深入落实的背景下，白酒业的“寒意”恐怕还将继续蔓延。从公司业绩上看，2013年酒企的财务报表也告别了以往的高增长，大部分上市酒企的业绩都出现了负增长。这既有消费萎缩、特别是中高端消费萎缩的原因，也有产能过剩的原因。之前盲目扩建后的新增产量会在2014-2015年释放出来，出现供过于求。

　　2014年，越来越多的企业会意识到这一点，并积极调整，白酒消费将继续回归大众。在整个需求萎缩的大环境下，非理性的高价格的核心支撑要素已经不存在了。我认为，白酒未来主力价格带将是100-300元。

　　面对这样的变化，白酒企业首先营销理念要有变化、以往我们主要盯紧渠道的改变，现在我们要由渠道为王变为消费者为王。围绕消费者，我们要首先生产出消费者满意的产品，符合消费者需求的产品。其次要让消费音随时能够买到我们的产品，让产品无处不在。

　　第二，白酒企业要围绕消费者练好内功。我们要生产消费者买得起的产品，首先要改善我们的工艺水平，保障品质;其次要让口感、酒品风格符合消费者需求;再次，面对产能过剩带来的价格下行的压力，我们要通过提高内部生产效率和管理水平来降低成本。此外，还要营建一个完整的销售管理体系，要让消费者随时买到产品，要让产品在所有目标销售点铺货，占领货架的最大空间和最好的陈列位置。

　　第三，白酒企业要精确定位品牌文化，优化传播。让消费者从产生兴趣到产生购买行为并达到品牌忠诚，是需要不断与消费者互动解决的，因此，我们要真正地触动消费者，要和消费者加强互动。当然，这要求企业要有能被消费者认同的清晰的品牌定位，并且这一品牌定位能有效地传递到消费者端。

　　消费萎缩和产量过剩对我们有影响，但不能影响我们的信心：第一，白酒行业仍然有巨大的市场能量，大概在8000亿至1万亿元区间;第二，有中国上千年文化基因的白酒不会因为一个政策就消失;第三，前几年行业高速增长，但属于粗放式的增长，仍然还有巨大的改善空间;第四，移动互联网是我们当前的契机，如果抓住，那么就是机会。所以，我们要对白酒充满信心!